中锐传奇经销商“许半仙”专访

时间:2018-01-22 15:04:18浏览次数:4037  来源:中锐空气能
摘要:与企业员工相比,自己创业拥有更强的责任感和使命感。在薪金体制下,一个员工有可能会有情绪,对老板或者公司抱怨,工作的质和量会受到自己的喜怒哀乐影响,甚至可以在特定情况下适当偷一点懒而自己的收入不受太多影...


    他曾是中锐不折不扣的型男,眉宇间透露着帝王风范,也有些许帮派大哥的霸气。他曾经连续两年蝉联中锐年度销售冠军,后又晋升成为中锐福州公司的营销副总监:许召清。

中锐传奇经销商“许半仙”专访

    曾经大家都亲切的称他为“许半仙”,因为他对客户的判断和把握超乎常人的准确;而现在大家更习惯的称呼他为许总,因为他现在已经是中锐优秀的经销商之一。虽然称谓有了变化,但是不变的依然是他亲切待人的态度、对事业执着的追求、对中锐一如既往的热爱。


记者从2011年加入中锐至今,是什么让你如此坚定地留在中锐发展?

许召清:在公司任职期间,喜欢这份工作,喜欢公司的氛围,相信公司未来的发展;成为经销商后,相信公司的优质经营理念、独特品牌文化、过硬产品质量,都是自己在创业路上的坚定基石。


记者从刚进入中锐时的销售门外汉到营销副总监再到区域经销商,一路走来,当时的你和现在的你对空气能销售的看法有什么变化吗?

许召清在早期刚开始接触的时候,觉得空气能品牌比较多、比较杂,性能、质量等也是参差不齐。但我们中锐的空气能产品无论是零售价格、产品质量,还是专业技术、售后服务上都有明显的优势。从最开始需要不断为客户解释什么是空气能、推广空气能,到现在一接触客户、一提中锐空气能,客户就已经十分熟悉空气能与中锐品牌。如今中锐空气能在福州有着非常高的市场份额,光从这一点就能看出我们品牌的发展速度如逐电追风一般,这使得我更加的坚信中锐品牌在未来绝对会成为空气能行业的标杆。


记者很多人说干销售很累人、压力非常大,您怎么看?

许召清:这要看讲这话的人,他本身对待这份工作是站在什么角度了。如果是一个打心里喜欢销售这份工作的人,我认为不仅不会觉的累反而会觉得这是份非常自由且充满挑战与荣耀的工作,就如以前领导经常说的那句话一样,“舒服是留给死人的,活鱼都是逆流而上,只有死鱼才随波逐流。”因为我喜欢销售所以我从没感觉过累,而且达成目标后的成就感是一般人所体会不到的,这使自己变得更加自信、坚定。


记者现在很多年轻人做事情都没办法坚持到底,你曾经有过想放弃的念头吗?

许召清从来没有。


记者据了解您曾经连续两年蝉联福州分公司年度销售冠军并且是获得月销售冠军次数最多的,您是如何做到的?

许召清首先摆正心态是关键,然后我会提前把工作细化到每天,最后每天坚持完成自定任务的同时尽量让自己额外的多完成一点点,确保每月任务不断档。


记者许总除了销售业绩特别出色外,在团队管理这方面也做得很出色,不知道许总在团队管理这方面有什么心得体会?

许召清

①目标:首先团队目标个人目标一定要明确,并且要有时间限制。

②培训:队员可分为两类:有经验的跟无经验的把培训也分为两类:心态培训跟技能培训。对于有经验的员工进入公司大部分都自认为有一套,不太愿意按指示做事,待他将原有的资源用完,业绩就会迅速下降,这样将会严重影响其心态,甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整,最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处,助其提高业绩,他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能,包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点,最重要的是跟客户沟通的话术并且亲自带新员工去拜访客户、邀约客户助其签单,让他感觉我们对他的关心却认识到这份工作也不是那么难。

③团队凝聚力的营造:团队首先要有自己的荣耀感,每个人都有拼命三郎的精神,将自己树为标兵。


记者您之前的同事说您就像一个大哥一样热心的帮助着同事成长,而且那时候在公司的时候您每天都是全公司第一个准时准点开始电话拜访客户的,已经成为中锐销售团队中的榜样、标杆。许总,在公司的时候您是如何给自己角色定位的?

许召清刚开始的时候还真没给自己定这个角色,只是觉得这是自己每天必须完成的工作。到后来慢慢觉得,早晨的时候可能很多同事还没进入工作状态,自己坚持每天准时准点